La mayoría de los blogs y artículos de venta están llenos de tácticas. Es bueno saber qué hacer, pero es más importante saber por qué lo hacen. Para aprenderlo, es necesario comprender los principios que hay detrás de las tácticas. Aquí hay 17 principios a seguir antes de enviar un e-mail directo (email en frío)…
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Abrimos esta nueva sección sobre ingeniería social por petición de varios suscriptores, con tal de no solo prevenir a las personas, sino de mostrar de que no todos los usos de la ingeniería social son maliciosos, ya que pueden ser utilizados en muchas áreas de la vida…Muchas veces la ingeniería social se puede utilizar para…
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Hoy asistimos a un interesante evento en el Barcelona Biomedical Research Park organizado por Biocat, (“How to innovate in medtech? Experiences and collaborations from EU and USA”) en el que además de explicar las necesarias regulaciones que hay que atravesar para exportar las innovaciones de este sector a otros mercados, también hemos disfrutado y aprendido…
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Si has estado luchando para cerrar bastantes ventas y deseas un gran avance, entonces me gustaría invitarte a disfrutar de “impulsa tus ventas vertiginosamente éste verano” una sesión de entrenamiento especial y personal uno-a-uno donde vamos a trabajar juntos para… => Crear una visión cristalina sobre el éxito en las ventas que deseas (vamos a…
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En la actualidad, tanto la desgracia como la miseria se negocian perfectamente. Por decirlo de algún modo, existe una cotización de los valores negativos. Lo mismo ocurre con la deuda, que tiene algo de negativo y algo de virtual, y puede negociarse, venderse o comprarse. Creo que es Nietzsche quien habla de la deuda redimida:…
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La revolución electrónica, William S. Burroughs. 1970. Ensayos sobre el carácter viral del lenguaje El miedo a la libertad, Erich Fromm. 2006. Explica los aspectos de la crisis contemporánea de la civilización occidental relacionados con la libertad del hombre. El arte de la guerra, SunZi. 2001 Tratado sobre tácticas militares con más de 2.300 años…
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La mayoría de los vendedores reconocen que el contenido en la era digital es el hilo conductor que les une con sus clientes actuales y potenciales. Primeramente echemos un vistazo a algunas estadísticas generadas a partir de HubSpot: 1. El 78% de los usuarios de Internet realiza una investigación de los productos online 2. El uso del…
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Hoy en día todos los negocios online compiten para llegar a las primeras posiciones en los motores de búsqueda, pues estar en las primeras posiciones, generalmente se traduce en una gran cantidad de visitantes. Una parte importante de estos visitantes se podrían convertir en clientes y por lo tanto, en beneficios. Para empezar, es muy importante elegir…
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